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  • 发力次高端、巧打品牌牌、古井贡再创新增速,营收突破59.88亿,利润12.48亿丨突发
  • 2019-8-26 14:45:57
    来源: 酒业家
    点击参与讨论  杨芊芊
  • 文丨酒业家记者  明珠  阿木

    编丨杨芊芊


    8月25日晚间,安徽古井贡酒股份有限公司(以下简称“古井贡酒”)发布2019年半年度业绩半年报(以下简称半年报)。半年报显示,2019年上半年,古井贡酒实现营收59.88亿元,同比增长25.19%;实现归属于上市公司股东的净利润12.48亿元,同比增长39.88%。



    半年报中还透露,2019年上半年,古井贡酒实现经营性现金净流量净额10.41亿元,比上年同期增长55.73%, 全面完成公司年初制定的上半年经营目标。

    “再造一个新古井,一个国际化的新古井,一个数字化的新古井,一个法治化的新古井”,古井集团党委书记、董事长梁金辉“2019致全体员工的一封信”犹言在耳。这半年,古井贡酒通过五项举措,不断深化“新古井”的打造:一是持续加强品牌建设与投入,推进品牌复兴工程;二是推动数字化古井、国际化古井、法治化古井建设,打造智能型管理企业;三是积极探索内部创新机制,打造“小微平台”和盈利中心;四是加强安全环保管理,确保公司生产安全平稳有序;五是加强企业文化建设,深化党管一体化。


    1、深度全国化,助力新百亿

    近年来,古井贡酒以徽酒领头羊的姿态,呈现出强劲的增长势头。2018年,古井贡酒实现营业收入86.86亿元,同比上升24.65%;净利润16.95亿元,同比上升47.57%。有行业观察家认为,古井以今年上半年营收与净利润实现两位数增长的势头,2019年全年有望破百亿目标。

    在今年召开的九届职工暨十一届会员代表大会第二次会议上。梁金辉表示,2019年,古井集团将持续弘扬“聂广荣精神”,咬定“双品牌、双百亿”目标;以“五化”、“六工程”为施工图,深入推进战略5.0,做强做大做优白酒主业;进一步提升企业管理水平,稳扎稳打确保企业转型升级;全面破局、彻底归零,为再造一个数字化、国际化和法治化的新古井而不懈努力。

    白酒行业消费升级和行业集中趋势不改,消费回归理性。徽酒在口感的区域适应性上占据着较强的优势,这也是古井贡酒泛全国的的基础。

    作为徽酒的龙头,古井贡酒在正不断拓展全国市场,深度全国化的同时,提升品牌力。 

    省外市场,古井贡酒过去重点打造河南、河北市场,近几年江浙沪市场也开始发力,市场反馈增长较好。在河南市场上,古井贡酒过去提出“再造一个安徽市场”的口号,后面遇到结构调整难问题,但自去年以来,市场局面逐步打开,已开始呈现恢复性增长。在湖北市场上,被古井收购的黄鹤楼去年完成业绩承诺,提出夯实市场基础重于短期冲销量; 河北山东等市场招商布局形势良好。

    国海证券认为,古井贡酒坚持省外市场发展不动摇,在去年基础上,有望向更高层次目标进军。


    2、紧抓风口,发力次高端



    古井贡酒作为老八大名酒中唯一的徽酒,省内品牌影响力较强,在积极发展古8、古16的基础上,古井贡酒去年积极培育发展古20,整体产品结构上移,重点发力次高端。从安徽省白酒竞争格局来看,100-200元/瓶的价位白酒有古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒等地产知名品牌,但在200-300元/瓶的价位, 古井贡酒作为老八大名酒之一,品牌力显得更胜一筹。

    据华创证券分析,古井贡酒对未来省内市场几大抓手思路清晰,一抓献礼古 5 控量保价,稳定省内价盘及渠道利益;二抓结构升级,十年前,古井贡酒·年份原浆在行业中首次提出“年份+原浆”的概念,这个大单品十年来实现不同价格带的有序卡位,从过去聚焦献礼版和古5,到现在主抓古8和古16,向次高端全方面推进,产品升级趋势明显。通过古 8 及古 16 积极卡位,市场占比持续提升,去年新上市的古20,布局有力, 积极抢占省内核心次高端消费人群,目前古 8 及以上产品占比 25%,未来规划达 40%; 三抓部分县级及以下渠道市场。

    这三大举措从不同的层面进行对渠道,产品结构,利润来源进行了调整,增强了产品价格带的盈利能力和渠道效率,一定程度上提高了古井贡酒在市场的竞争力。

    今年四月份,在北京召开的中国酒业协会第五届理事会第九次(扩大)会议上,中国酒业协会理事长王延才在大会上指出,酿酒产业“二八定律”突显,高端酒市场被相对垄断,次高端白酒目前处于蓝海阶段,现阶段次高端品牌酒企尚未形成全国性强势品牌。这对区域强势品牌无疑是有巨大的市场机会。

    伴随消费升级,未来古井贡酒的次高端产品竞争优势日渐明显,古8及以上产品的活力还在发酵。

    同时,我们也看到,随着各大名酒加大对安徽市场的开发,白酒“东不入皖”的市场定律正在被打破,以古井贡酒为代表的徽酒酒企唯有迎难而上,才能突破重围。

    有熟悉徽酒的相关人士表明,提升品牌力和进行省外扩张是徽酒未来的破局之道。

    据悉,在今年五月份古井贡酒的股东大会上,古井贡酒管理层对于推进次高端全国化更为坚定清晰,提出长久发展必须发力次高端,否则影响整体战略。


    3、打造品牌,从国内到国际全面提升

    另外,在品牌打造上,古井贡酒的动作也从未放缓。

    在大力发展白酒主业的同时,古井集团深入实施5.0战略,不断探索“白酒+文化旅游”模式。今年三月份,第二届桃花春曲节成功举办,这是古井贡酒依托“酒产业、酒文化、酒生态”发力“酒旅游”的一次尝试。通过两年的运作,“桃花春曲节”已成为古井独具特色的品牌活动和文化IP。 

    今年六月,古井贡酒《品牌故事》与《品牌人物》宣传片亮相央视频道,宣传片从多个角度解码古井贡酒优质的品牌基因,讲述古井贡酒背后的独特酿造工艺和匠心精神。

    6月9日-11日,北京世界园艺博览会迎来为期三天的“安徽日”,“千年古井贡酒酿造工艺”活动,作为“安徽日”唯一参展的白酒工艺非遗项目,古井现场进行了酿酒工艺活态展演与精品展示,被载入吉尼斯世界纪录的“九酝酒法”不断释放经济活力的同时,也助推了古井贡酒的品牌高度。

    在追求“国际化”方面,古井贡酒更是以酒为媒,结缘世界。5月24日,上海合作组织地方经贸合作青岛论坛暨上海合作组织国际投资贸易博览会在青岛胶州盛大开幕。古井贡酒作为唯一应邀参展的中国白酒品牌亮相,赢得好评不断。

    近年来,古井贡酒的国际化伴随着一带一路高峰论坛、世园会、亚洲文化旅游展、上合组织地方经贸合作青岛论坛等国际盛事,点亮中国白酒这张靓丽名片。

    据了解,2019年上半年,古井贡酒国际市场营业收入731.16万元,同比增长11.11% 。

    华策咨询创始人李童对酒业家记者表示,古井贡酒依托老名酒的优势以及近年来的动作,未来发展仍有较大潜力,同时他认为,接下来古井的发力应集中在省内提高产品档次,省外提升品牌价值。


    五年再造新古井的蓝图令人遐想,双品牌双百亿的目标让人瞩目,古井贡酒如何更焕新颜?我们拭目以待。


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