当前位置 : 首页 > 酒类营销  > 正文
  • 泸州老窖携手京东打造封藏大典传统仪式感下的新营销
  • 2018-3-18 23:42:23
    来源: 酒业家
  • “二月二,龙抬头,烧头香,喝春酒。”


    这句被广为传颂的酒文化背后,是泸州老窖对中国白酒文化的致敬与传承。并首创封藏大典至今,开启了中国高端定制白酒新纪元,在消费升级的当下,与京东一同探索新营销格局。


    泸州老窖为封藏大典代言


    2008年二月二这一天,将封藏大典带入公众视野的便是泸州老窖,把“谒祖寻根、慎终追远”的虔诚之心传承,让传统且具有神秘感的祭祖仪式、原酒封藏等文化,辐射到了普通老百姓心中。也让消费者在品酒的同时,喝下泸州老窖百年传承的匠心精神。


    观望中国白酒市场,封藏大典已逐渐成为各大白酒品牌争先打造的品牌大事件,以此传颂对白酒文化的传承及行业社会地位,它就像是白酒的根基,根得以哺育灌溉才能枝繁叶茂。



    将白酒传统文化触达到消费者


    传统仪式唱着唱着就容易变成品牌自嗨行为,感动自己却难以走进消费者的心。但坚持到如今已十一年的泸州老窖封藏大典,却能变成消费者每年望眼欲穿的盛典。其实想要找寻答案并不难。除了传承百年文化及对祖先的感恩之心外,先让我们看看所谓的封藏大典到底是在封藏何物。


    二月二龙抬头即是春回大地好时节,此时正是春酿原酒被抬出的日子,所以封藏大典上将被抬入窑池封藏的便是春酿酒。它作为泸州老窖国窖1573的高端产品,被誉为白酒中的“液体黄金”,历经“夏长、秋收、冬藏、春出酒”的四季更替,酿造出来的是一年中口感最为绵甜、圆润的佳品,极具白酒收藏价值。这因此使得封藏大典这一天引万人入泸州,只为将其纳入囊中。


    这就是在传统仪式中,泸州老窖如何用最具收藏价值的产品触发消费者购买欲望,变成传统酒文化抵达消费者的路径。



    稀缺品春酿满足消费升级


    由于泸州老窖春酿原酒的稀缺性,使它成为每年封藏大典上的必抢之物,在这天很多涌入泸州城的爱酒之人也都只能空手而归。它的收藏价值也正符合当下消费升级需求——稀缺的、高端的。


    泸州老窖与京东以此作为消费者痛点,借本次封藏大典在京东上正式打开新营销格局。你不需要买机票飞往泸州,也不需要与万人挤破脑袋,在泸州老窖京东自营旗舰店上一键加购就能拥有春酿美酒。



    除此之外,更与京东Plus会员平台携手打造封藏大典活动专场,体验封藏大典文化及享用春酿佳品的同时,泸州老窖为京东Plus会员送出各种神秘豪礼。精准锁定京东Plus会员平台的高端消费人群,满足他们消费需求的同时,更为泸州老窖沉淀下一批高端消费者。



    泸州老窖携手京东升级新营销


    2018年2月泸州老窖超品以及快递小哥送国窖1573小酒活动后, 3月泸州老窖再次携手京东打造传统白酒文化的盛典,共同将传统变为潮流。能看到,泸州老窖与京东将在2018年不断地升级营销。


    过去,想要抢到一瓶泸州老窖春酿酒只能在封藏大典当天去到现场,在与八方酒迷一决高下后也可能要空手而归。但伴随着泸州老窖加入电商互联网大军,这两年封藏大典上的春酿酒与消费者之间,仅隔着一块手机屏幕。


    泸州老窖在今年更是捕捉到了消费升级趋势,借本次封藏大典与京东Plus会员平台展开深度合作,通过京东大数据锁定高端消费人群,以封藏大典为活动传播点,为京东Plus会员送上高端赠品,更有3月31日泸州老窖于北京太庙举行的封藏大典祭祖仪式观礼券,这波活动又一次为泸州老窖吸纳了一批新高端消费人群。



    视觉上在京东酒饮馆频道进行了页面改版,将泸州老窖封藏大典的文化素材,与页面UI进行融合,用视觉烘托出封藏大典的电商仪式感,用最为直观的方式圈定京东消费者的眼与心。

     


    通过封藏大典传统文化与春酿酒相结合的电商营销模式,在泸州老窖京东自营平台上达到了品效协同。以文化深入人心,用佳品刺激购买。于互联网庞大的消费者数据中,锁定一群属于泸州老窖的新消费群体。


    泸州老窖作为中国首屈一指的传统白酒品牌,一直在用祖祖辈辈百年传承下来的酿酒技艺回馈给消费者,这便是传统仪式下最走心的文化传播。而基于文化背后是传统与科技相结合的新营销模式,让我们一同开启泸州老窖与京东携手共赢的新篇章。


  • 酒业新资源网版权与免责声明(点击查看):

  • 网友评论: 已有0条评论,点击查看 
    姓名:

  关于我们 | 客服中心 | 广告服务 | 友情链接 | 合作伙伴 | 服务条款 | 网站地图 | 法律申明 | 付款方式

服务在线:400-6799-160 0755-32939218  邮箱:tea160@tea160.com 客服QQ: 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 编辑QQ: 点击这里给我发消息

Copyright@2011 深圳市中新源科技有限公司  粤ICP备11028536号-4  酒业新资源:www.jiu160.com