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  • 茅台发力智慧营销 开启酒业互联网营销新模式
  • 2015-9-28 14:35:19
    来源: 中华网财经
  •     近日,茅台召开2015年第一次临时股东大会,会上茅台集团董事长袁仁国表示今年全年收入预算1%的增长目标会百分百完成。同时茅台在未来将努力推进系列酒的发展,并提出“智慧营销”战略。结合茅台半年业绩报告和第一、二季度市场销售情况来看,茅台实现1%收入预算增长符合其一贯的市场表现——一如既往的稳定增长。此外,茅台推进“智慧营销”战略对未来市场进行布局和建设,采用大数据和“互联网+”的模式进一步开拓消费者市场,开启了互联网营销的新模式。


        在此次股东大会上,茅台集团董事长袁仁国表示,今年全年收入预算1%的增长目标将百分百完成。结合茅台2015年半年业绩报告数据来看,茅台上半年营收利润增长率双双破十,是营收最高的上市白酒企业。基于目前茅台的市场表现及一、二季度的销售情况来看,茅台百分百完成全年预收1%的增长完全在意料之中。


        自2012年起,受经济环境以及政策的影响,白酒行业进入深度调整期。经济增幅放缓、渠道疲软、消费低迷是2015年白酒行业面临的新问题。但在行业整体大幅衰退的背景下,茅台却一直持续保持稳步增长,实现逆势上扬,这与茅台出色的品牌力、不断增长的商务及个人消费需求以及不断释放的产能密不可分。在国家限制三公消费的政策出台后,茅台顺应行业“重构期”的市场规律,调整客户群体,拓宽消费者人群,对产品架构和体系进行调整,完成了深度调整期的企业转型,实现了在营收利润方面的持续增长。


        同时,为了促进茅台的持续发展,适应互联网发展趋势,茅台公司还积极做出改变。在本次股东大会上,茅台集团董事长袁仁国表示将努力做好系列酒,并提出了茅台未来将“用大数据和互联网+来进行智慧营销”,希望“线下2000家经销商,与线上结合”。


        事实上,从2012年起,茅台就开始从线上渠道开发市场。进行渠道变革。去年集合旗下子公司成立了电商平台。用互联网思维整合线上线下资源,打造茅台物联网云商城,加大线上引流和线下建店。同时在京东、天猫、1号店、国美等网站开设茅台官方旗舰店。自2012年至今年7月,茅台电子商务实现销售收入8100多万元。


        随着茅台“智慧营销”战略的明确提出,未来茅台势必进一步打通线上与线下的资源融合,加强跨界合作,实现大数据营销。同时还会推动电商平台由PC端向移动端转变,利用移动互联网实现智能化卖酒,开启新一轮互联网营销模式。而凭借茅台的规模体量,这也将深刻改变白酒行业的营销格局。

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